這些年，鋼鐵職業(yè)深陷產(chǎn)能過(guò)剩、嚴(yán)重賠本漩渦，盡管鋼鐵電商在此布景下快速鼓起，但事實(shí)何種體例的電商更習(xí)慣鋼貿(mào)公司，仿佛還在探討練習(xí)、完美改善之中，不銹鋼裝飾管。降服鋼材出售五難西林鋼鐵集團(tuán)是1966年建廠的小三線鋼鐵公司。十五時(shí)候，西鋼加快手藝革新腳步，2003年釀成黑龍江省第一家年產(chǎn)鋼超越100萬(wàn)噸的鋼鐵公司。2005年，西鋼改制為股份制公司。到2013年末，西鋼具豐年產(chǎn)粗鋼700萬(wàn)噸的出產(chǎn)才能，財(cái)物總額170億元，完成經(jīng)營(yíng)收入225.1億元、利潤(rùn)1.29億元，列中國(guó)制造業(yè)公司500強(qiáng)第280位、中國(guó)平易近營(yíng)公司500強(qiáng)第169位，是黑龍江省最年夜的鋼鐵結(jié)合公司。對(duì)于鋼材出售，楊占清說(shuō)：傳統(tǒng)鋼材出售形式存在‘五難’，即訂價(jià)難、客戶拓展難、前進(jìn)效率難、對(duì)勁需要難、節(jié)拍操控難。現(xiàn)在鋼材商場(chǎng)情況變了，依靠傳統(tǒng)的鋼材出售形式，現(xiàn)已不習(xí)慣了。因?yàn)楹品彪y點(diǎn)的存在，鋼廠出售壓力很年夜。面臨逆境，西鋼憑借斯迪爾渠道進(jìn)行電子買賣，出售狀況發(fā)生了很年夜的改動(dòng)，利用渠道+基地全流程監(jiān)管形式，顛末與第三方渠道協(xié)作，節(jié)流開辟成本，縮短開辟周期，前進(jìn)公信力。完美公司出售流程西鋼顛末淮礦現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)系列系統(tǒng)，對(duì)全流程打點(diǎn)規(guī)模內(nèi)所有貨物的收發(fā)、庫(kù)存及時(shí)打點(diǎn)，顛末淮礦現(xiàn)代物流聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)對(duì)輸送的科學(xué)調(diào)劑，然后完成整個(gè)動(dòng)靜態(tài)流程的閉環(huán)。從泉源操控，包管在整個(gè)監(jiān)管規(guī)模內(nèi)貨物權(quán)屬的獨(dú)一性和真實(shí)性。楊占清表白：顛末‘渠道+基地’的電商渠道，進(jìn)行全流程的監(jiān)管，完成對(duì)監(jiān)管規(guī)模內(nèi)的貨物總量的宏不雅操控和動(dòng)態(tài)的微不雅操控，豐碩了交割庫(kù)。西鋼兩年夜出產(chǎn)基地的廠內(nèi)倉(cāng)庫(kù)被充沛地利用起來(lái)，共同各地域的第三方倉(cāng)庫(kù)，一路構(gòu)成現(xiàn)堆棧庫(kù)，使咱們的現(xiàn)貨本錢輻射漫衍愈加全數(shù)。確實(shí)，顛末這一電商渠道，鋼鐵公司前進(jìn)了效勞程度，簡(jiǎn)化了客戶的提貨流程，同時(shí)完成了初始原料單的在線打印工作。顛末供給及時(shí)打印的初始原料單，不只對(duì)勁了客戶需要，前進(jìn)了公司的效勞質(zhì)量，同時(shí)也有利于前進(jìn)客戶對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)沖擊冒充偽劣鋼材也起到了極好的結(jié)果。2013年1月~9月份，電子商務(wù)渠道上線之前，西鋼下賤有效客戶數(shù)目為343家，總成交量195.63萬(wàn)噸，其間成交量前10名的客戶合計(jì)成交152.44萬(wàn)噸，占總成交量的77.9%。電子商務(wù)渠道自2013年9月份上線運(yùn)轉(zhuǎn)此后，到2017年1月17日，有效客戶數(shù)目添加到882家，總成交量82.50萬(wàn)噸，成交量前10名的客戶合計(jì)成交44.21萬(wàn)噸，占總成交量的53.58%，散戶及小商業(yè)商的數(shù)目添加了264.86%。顛末渠道+基地電商渠道，公司的出售報(bào)價(jià)也獲得了前進(jìn)。作為出產(chǎn)公司，盡管操控不了鋼材商場(chǎng)報(bào)價(jià)走勢(shì)，可是顛末改動(dòng)出售策略，可以或許有效前進(jìn)鋼材的平均出售報(bào)價(jià)。在電子商務(wù)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)之前，鋼鐵公司首要是顛末年夜商業(yè)商代理出售，訂價(jià)原則是依據(jù)商場(chǎng)實(shí)踐報(bào)價(jià)讓利50元~80元/噸。電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)后，客戶集體發(fā)生了改動(dòng)，多以散戶為主，顛末電子商務(wù)渠道出售的鋼材，出廠報(bào)價(jià)較著前進(jìn)，不銹鋼裝飾管。而且，電子商務(wù)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)此后，每一位客戶只需要拜訪公司的電子商務(wù)渠道主頁(yè)面，即可把握及時(shí)的庫(kù)存本錢狀況、知道最新的報(bào)價(jià)政策，隨后就可以或許按需進(jìn)行在線收購(gòu)，簡(jiǎn)化了收購(gòu)流程，也前進(jìn)了報(bào)價(jià)透明度。前進(jìn)出售決策才能憑借金融撐持調(diào)節(jié)資金流量，在電子商務(wù)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)之前，每年的11月份到次年3月份，北方鋼材出售進(jìn)入冷季，鋼鐵公司一般依據(jù)庫(kù)存數(shù)目和資金需要狀況，顛末對(duì)商業(yè)商出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，以降低報(bào)價(jià)的方式往返籠資金和削減庫(kù)存。在電子商務(wù)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)此后，顛末憑借金融撐持，減輕資金壓力，然后可以或許在冬儲(chǔ)期不合錯(cuò)誤商業(yè)商讓利，當(dāng)出售旺季時(shí)，不但將本錢把握在鋼廠手中，而且還可以或許將鋼材訂價(jià)的話語(yǔ)權(quán)也把握在手中。楊占清最后表白：為了很是好地前進(jìn)效勞，完美和耽誤效勞鏈條，將來(lái)咱們將朝下面兩個(gè)標(biāo)的目的開展：一是增強(qiáng)物流協(xié)作開展配送事務(wù);二是拓展金融撐持，添加融資事務(wù)。業(yè)內(nèi)助士覺(jué)得，一些鋼鐵公司之所以看好渠道+基地電商渠道，是因?yàn)檫@一電商渠道樹立和完美線下物流系統(tǒng)，可以或許更適合于鋼貿(mào)商場(chǎng)的實(shí)踐狀況。同時(shí)，渠道具有完整的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，對(duì)證押本錢進(jìn)行監(jiān)管識(shí)別，然后較好地處置那時(shí)鋼鐵電商形式無(wú)法處置的線下財(cái)產(chǎn)鏈物流環(huán)節(jié)疑問(wèn)。此后，鋼鐵電商渠道還將進(jìn)一步開展，最終完成供給鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流、剪切加工、代理分銷、代理收購(gòu)等一體化功用。www.188ie.cn

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